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双11真是实体店灾难?鸿源日化两天销售116万

双11真是实体店灾难?鸿源日化两天销售116万

发布日期:2015-05-13 00:00 来源: 点击:

  

  就在天猫于双十一期间吸金912亿的同时,很多化妆品店态度落寞,认为线上如此劲爆的销量,对自己是极大的冲击,在这种形势下,实体店只能面临生意越来越难做的窘境。

  那么,线上销量的火爆,是否真意味着实体店在双十一期间生意冷清呢?山西临汾连锁标杆鸿源日化用数据给出了否定答案。

  在11月10日、11日两天的双十一活动中,鸿源日化创造了116万的销售额,总共60名前台员工,除店长外日销售额全部过万,实现了超高的人效坪效。

  

  鸿源日化目前拥有8家直营店和3家商超店中店,其中直营店都位于临汾市区,面积普遍不大,除解放路店110平米、美特好店120平米、五一路店100平米外,其余门店皆在24平米~60平米。这次的双十一活动,便在这8家直营店举行。

  据鸿源日化CEO王冠军介绍,针对双十一活动,店内做了充足的准备,除了增大备货量,还提前10天做了宣传,包括在微信公众平台发布消息,由店员在朋友圈转发,预约老顾客,驾驶宣传车在市区边转边宣传,全城发放DM单,活动前一天短信通知等。

  而在活动正式开始前,鸿源日化还召开了全体员工动员大会,重点讲解活动内容及与以往活动的不同之处。如这次活动放弃了顾客体验环节,而偏重于优惠性,全场折扣低至1~6折,外场布置、内场布置以及销售话术都力求营造出“抢货”的氛围。细节上,鸿源日化的门店原本并无购物篮,为了配合此次活动,还专门给所有门店配备了购物篮。

  

  具体到活动开始后的流程,鸿源日化也做了详细分配:如销售环节中,店长不参与销售,只做调度和配合员工成交;后台部全天配送,晚间19点各店全部日结回传数据,后台当晚配货,实现第二天8点30分前一天的流水货品全部到店。

  王冠军表示,最终取得的成绩也离不开全体店员在活动期间工作热情的高涨。活动第二天,各店店员便不再按照正常作息上下班,而是要求自然闭店,全部营业至凌晨12点。尤其是财神楼店两名收银员,从晚上8点30分至凌晨12点未离开工作岗位半步,站立收银达13个半小时。

  最终,两天时间内,鸿源日化8家直营店的销售额达到116万。其中120平米的美特好店日销突破15万,40平米的财神楼店日销突破12万,32平米的青狮街店连收银员在内仅3名员工,也实现了4.7万的日销售额。

  

  值得一提的是,据王冠军介绍,以往的全店活动,门店销量有好有差,良莠不齐,而本次活动则全面开花,单店单日销量都增长了15倍以上。

  “希望这样的表现能够给北京快三注册线下实体店一点信心。”


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